Email: [email protected] | Tel: +385 99 8498164

Sigurno ste se barem nekoliko puta zapitali kako efikasnije iskoristiti svoje smještajne kapacitete ili kako popuniti apartmane što više dana u sezoni.

Jedno je sigurno, svaki dan u sezoni kad Vaš apartman nije zauzet, za Vas znači samo jedno – gubitak novca. Velika većina iznajmljivača toga nije svjesna jer fizički ne vidi taj novac, ali zamislite da nakon što prođe jedan dan netko ispred Vaših očiju uzme novčanicu od 100€ i umjesto da ju da Vama, jednostavno ju zapali. Nije baš obećavajući osjećaj, zar ne?

Koje Vam opcije preostaju?

Prije svega, zamislimo se u ulozi gosta. 12 mjeseci otplaćujemo kredit za stan, auto, plaćamo režije, naporno radimo i doslovno jedva čekamo ljeto da bismo sebi i svojoj obitelji priuštili zasluženi odmor. Želimo da to bude najljepši dio godine, želimo ugodan smještaj, dobru atmosferu i odmor za pamćenje (Sa stajališta iskusnog iznajmljivača “pali nam se već nekoliko lampica”). Naš potencijalni gost je primjer klasičnog europskog građanina (ne mislimo samo na EU).
Postavljamo si pitanje, gdje smo mi tu u cijeloj priči? Jesmo li mi potencijalni najmodavac za klasičnog europskog građanina?

U potražnji za pogodnim smještajem na internetu može se naći velik broj ponuda začuđujuće niskog ranga tj standarda. Istina, ima i kvalitetnih, ne mislimo na sve.

VAŽNO!!! Vaši apartmani su doslovno Vaši “strojevi za proizvodnju novca” i toga morate biti itekako svjesni.

Kao i za većinu poslova, da bi ste ih mogli obavljati kvalitetno, morate imati odgovarajući alat. Zamislite razliku u profitu seljaka vlasnika polja na kojima on upošljava ljude za košnju pšenice ili branje kukuruza i njegovog susjeda koji taj posao obavlja strojem?

Jednostavno, vrijeme čini svoje, standard svakodnevno raste i morate se prilagoditi ili će Vaše novčanice od 100€ sa početka priče pokupiti netko drugi, netko tko je svjestan cijele ove priče.
Iako se radi o prilično logičnoj stvari, velika većina iznajmljivača toga nije ni svjesna.

    [mc4wp_form]

Zašto je to tako?

Znaju li uopće ti isti iznajmljivači baš u kojoj mjeri zaostaju sa prezentacijom svog smještaja
i da priličan broj turista odbija rezervirati kod njih baš iz tih razloga…

Istina zapravo leži u već spomenutom…

Ljudi su navikli na današnji standard i ugođaj, naročito strani turisti. Privatni iznajmljivači i hoteli u njihovim krajevima uopće ne stvaraju dilemu oko ulaganja u standard, podizanje kvalitete.
To su nažalost činjenice koje iznajmljivači ne žele vidjeti niti prihvatiti, a koštaju ih neostvarenog profita.
S druge strane, postoji hrpa iznajmljivača koja to priznaje, i shvaća da dobro osmišljena investicija donosi zaradu, jer bez rizika nema ni dobitka….
Što znači, ako ne investirate nemate ni šanse da dobijete više. U koju grupu Vi pripadate?

Ali kako dobiti više?

E sad, malo jednostavne matematike

Uzeti ćemo jedan primjer. kuća sa 4 apartmana, svaki ima 2 ležaja.
Znači kuća sa 4 apartmana po 2 ležaja, iznajmi se 40 od 100 dana sezone (samo 40 dana – zbog ranije navedenih razloga) i po cijeni od 20€ po krevetu. Stanje apartmana je kao što smo naveli već gore u našoj priči. Prilično loš i nerazvijen marketing, štedi se na oglašavanju jer zarada od prošle sezone nije bila dovoljna ( VAŽNO!! Kako će Vas ljudi uopće pronaći, ako niti ne znaju da postojite?!?!?)…
Razlog lošoj sezoni može biti loš marketing ali i loše namješten interijer i eksterijer.
Znači, 4 App po 2 ležaja (8 ležaja x 20€ po ležaju) donose 160 € po noćenju, koje pomnožimo sa 40 dana. Dolazimo do iznosa od 6 400€. Znači, bez većih troškova vlasnik navedenih apartmana godišnje prihoduje oko 6 400€.
No idemo malo “proširiti vidike” i razmotriti nove opcije. Jedan dio novca investirati ćemo u bolju iskoristivost i kvalitetu već postojećih apartmana i uložiti novac u oglašavanje.

Činjenica na koju se često zaboravlja je da ulaganjem u kvalitetu smještaja ne ulažete samo za jedan dan ili jednu sezonu. Vi ulažete u najmanje 10 sljedećih sezona, tj. sve dok je sve očuvano i moderno.

Moda i stil se ne mijenjaju svake godine nego otprilike svakih 10, pa ćemo uzeti u obzir da za svaki apartman uložimo cca 2 000 € i promijenimo tapete, namještaj, ili nešto što je staro ili više nije moderno (Ako nemate inspiracije, potražite na internetu blogove o uređenju interijera kojih ima puno – npr. http://www.facebook.com/kucaivrtdotcom.

Također, uzeti ćemo u obzir da ćemo investirati 100€ mjesečno za kompletan marketing (web stranica, oglašavanje…), što će nas godišnje koštati 1200€.

Dobar marketing može povisiti vašu zaradu i do 80%
Sa investicijom u marketing možemo povećati posjećenost apartmana sa 40 recimo na 70 dana što nam donosi 70 dana x 160 € = 11200€ (čak i bez većeg ulaganja u kvalitetu, dobar marketing je donio gotovo dvostruko veću zaradu).
A sad zamislite kako bi bilo ispuniti svih 100 dana u sezoni…

A ako još investiramo i u interijer ( + svaki apartman proširimo za još 2 ležaja), tada umjesto 40€ cijenu apartmana možemo povisiti na 60€ (15€ po ležaju) što dovodi do računice
70 dana x 240 € (po noćenju, 4 app po 4 ležaja) = 16 800€ i to uzmemo na sljedećih 10 godina (uz minimalna ulaganja između sezona) što donosi 168 000€.

Kako pored ovakvih brojki ne voliti matematiku, zar ne?
Konačna računica…
Nakon 10 GODINA

Bez ulaganja u smještaj uz mala ulaganja u marketing zaradili smo 6 400€ x 10 godina = 64 000€

Ulaganjem u kvalitetu smještaja i oglašavanje računica je slijedeća:

8 000 € za obnovu apartmana + 12 000 € za marketing = 20 000€ -> troškovi

70 dana po sezoni x 240 € za noćenje (4 pp sa 4 ležaja) x 10 godina = 168 000€ -> prihodi

168 000€ – 20 000€ = 148 000€ dobit nakon 10 godina (ili 14 800€ čiste zarade svake godine)

Vratimo se na početak priče kada smo imali 4 apartmana (svaki sa 2 ležaja) i cijenu od 40€ za noćenje, tj. zaradu od 6 400€. Kakav je odnos nakon 10 godina?
Bez ulaganja zarada je 64 000€ (u najboljem slučaju, ne računajući troškove između sezona)
Sa ulaganjem u smještaj i marketing zarada je 148 000€ (uključujući troškove ulaganja u smještaj i oglašavanje)

Već i malo dijete vidi razliku i to ogromnu. Vratimo se na početak priče. Zamislite da netko stoji pred Vama i 84 000€ umjesto da ih da Vama, jednostavno ih zapali ili ih da nekome drugome.
Ne spominjimo još mogućnosti daljnjeg ulaganja i širenja kapaciteta koje se otvaraju (što bi bilo moguće daljnjim ulaganjem i povećanjem zarade).
U prijevodu, povećanje kvalitete i oglašavanje mogu višestruko povećati Vašu zaradu.

Mislite li još uvijek da se ne isplati investirati?

    [mc4wp_form]